Um Instagram com 500K de seguidores, não paga boleto, a menos que você convença esta audiência a comprar a solução que você oferece.
Este foi um dos maiores problemas, enfrentados por muitos, desde que as redes sociais se tornaram uma forma de empreender.
Existem algumas “boas práticas” para tornar o seu perfil do Instagram em uma máquina de vendas online, mas adivinha?
NÃO TEM NADA A VER COM O NÚMERO DE SEGUIDORES
De forma simples: o número de seguidores não garante a venda e nem paga boleto. O que faz a engrenagem girar é outra coisa…
Os indicadores gerados por esses seguidores são um ótimo recurso para começar a vender, mas também não são o suficiente.
Engajamento só vai te mostrar quantas pessoas talvez estejam propensas a comprar e, mesmo assim, é apenas um talvez.
Caso você tenha um bom engajamento, a única coisa que é certa, é que você sabe bem como se relacionar com o seu público.
Relacionamento é extremamente importante para fidelizar o cliente, porém, não existe cliente se não há venda…
E se você está mais preocupado com numero de seguidores do que com seu engajamento, sinto em te dizer, isso não vai te ajudar a fechar uma venda.
A maneira mais rápida de transformar os seus seguidores em clientes é usando a cabeça, criando uma estratégia focada em resultado.
E a estratégia precisa seguir uma lógica, que inclua 7 elementos que são indispensáveis para transformar seguidores em clientes no Instagram
01 – Defina sua persona
Você não vai conseguir vender se atirar para todo o lado, e eu sei o quanto você já deve ter ouvido sobre isso, e o quanto parece clichê, mas é a mais pura verdade.
Quem tenta vender para todo mundo, não vende para nínguém.
Defina seu público alvo e foque concentre esforços em atingí-lo.
Só assim você vai saber como e com quem está se relacionando e isso é capaz de causar um grande impacto nas suas vendas.
02 – Conteúdo próprio
Existem algumas controvérsias sobre esse ponto, mas pense comigo:
Se você oferece uma solução única, um produto único e é único no mercado, também faz sentido que o seu conteúdo seja único para gerar reconhecimento para o cliente, certo?
- Baseie-se na sua persona
- Entregue aquilo que supra a necessidade dela
- Dê soluções para a vida dela.
Se o seu público alvo se identificar com o seu conteúdo, vai dar ainda mais atenção e relevância para o seu perfil.
A conta é simples: Quanto mais engajada a pessoa é, mais confiança ela deposita em você. Confiança é igual a venda.
03 – Reels
Para atingir o maior numero de pessoas com os mesmos interesses, crie conteúdo em formato de reels, porque:
- Aumenta seu alcance e impressões organicamente.
- Tem uma entrega orgânica maior e é de fácil viralização.
- Vídeo conecta mais com o público do que publicação estática
04 – Comunicação chocante
Não basta ter um conteúdo único, próprio, também é necessário ter uma comunicação própria.
Você pode conhecer vários dos influencers digitais de hoje em dia, inclusive aqueles que vendem muito na internet, mas todos tem algo em comum:
Cada um desenvolve a própria comunicação, e isso é de propósito.
Uma comunicação própria é um dos primeiros requisitos para se construir uma comunidade/sociedade. Se você quer criar uma tribo, a comunicação é o caminho mais rápido.
O seu conteúdo não precisa ser bonito, apenas visualmente e comunicativamente atraente para o seu público alvo.
Nesta hora a copywrite ajuda muito, mas não se deixe enganar: Gatilhos mentais precisam de contexto e não são palavras mágicas, ou seja, somente copy não é o suficiente.
A copy é um complemento a sua comunicação que vai ajudar na persuasão.
05 – Estratégias de Hashtags
Utilize de 7 a 10 hashtags em todos os posts, mas as utilize com estratégia. Use as hashtags de acordo com:
- Quem você é
- Quem é o seu cliente
- O que você oferece
- Qual o tema do post
- Qual o resultado esperado pelo cliente
Hashtags ajudam com o tráfego orgânico.
Também é sugerido que você separe por grupos de relevância. Pesquise pela tag e veja a quantidade de seguidores. No seu post, sempre tenha tags entre:
- 1k e 10k de seguidores
- 10k e 50k de seguidores
- 50k e 100k de seguidores
- 100k e 500k de seguidores
- 500k para cima
A sugestão é não usar as mesmas hashtags por até 48 horas. Passado esse período analise quais tiveram melhor desempenho e crie alguns grupos para otimizar o tempo.
Assim a sua postagem vai ser entregue tanto para seguidores, quanto para seguidores dos seus concorrentes.
06 – Engajamento
Foque em atrair, captar e fidelizar sua audiência através da interação. Faça com que sua audiência queira consumir seu conteúdo. Solucione dois problemas de uma vez só:
- Seu perfil vai ser entregue para mais pessoas
- Você vai conseguir estreitar os laços com quem já te segue.
Com esses seis elementos o seu Instagram estará preparado para vender todos os dias, mas a verdade precisa ser dita..
Você não vai notar uma aumento no engajamento da noite para o dia, vai demorar para ver resultados, porque toda estratégia de tráfego orgânico é uma estratégia de longo prazo…
Dá resultado, mas demora…
Esta é a estrutura que seu Instagram deve ter para se tornar vendedor, mas existe o sétimo elemento que é responsável por alavancar os seus resultados de forma contínua e escalável
07 – Tráfego Pago
O tráfego pago, também conhecido como anúncio online, é como se fosse o fermento do bolo.
Você até pode fazer um bolo sem fermento, mas ele não vai crescer da forma como você quer.
Com o tráfego pago você:
- Economiza tempo na produção de conteúdo
- Atinge muito mais clientes em pouco tempo
- Encontra pessoas qualificadas que não conheciam a marca
- Gera reconhecimento de marca
- Conquista uma fatia maior do mercado
- Alavanca ainda mais o seu perfil no Instagram
O ponto é que, mesmo transformando seus seguidores em clientes, ativar esses 7 elementos não é tarefa fácil e consome muito tempo.
Aqui entra o fermento do Bolo…
Se você trabalhar esse conjunto de elementos com o tráfego pago, não vai precisar se preocupar em produzir os outros 6 elementos em grande quantidade…
Chamamos isso de Tráfego Pago aliado com Social Selling.
Em resumo, você usa o tráfego pago para atrair mais clientes de forma rápida e contínua, todos os dias, e recepciona o seu cliente no seu perfil.
Algo muito próximo ao que já se faz em lojas físicas. Você atrai e conquista o cliente.
Para esse efeito não é necessário um grande número de postagens diárias, como muitos gurus afirmam ser necessário. Você só precisa estar presente no seu Instagram.
Só é preciso cuidado…
Algumas pessoas se deixam levar pela emoção quando se deparam com essa informação, mas fazer tráfego pago sem conhecimento algum é um gigantesco risco…
Anunciando sozinho, sem o auxílio de um profissional qualificado que conhece as nuances do mercado, você vai:
- Perder Dinheiro
- Bloquear sua conta de anúncios definitivamente
- Anunciar em um só lugar
- Perder tempo
- Destruir a imagem da empresa
O Parceiro Digital é especialista em tráfego pago e só em 2021 trouxe mais de 3,5 milhões em faturamento para nossos mais de 61 clientes, sediados nos países:
- Brasil,
- Espanha,
- Estados Unidos,
- Nova Zelandia,
- Austrália,
- Canadá
- Portugal.
Nós entendemos como o jogo funciona.
Se você quer vender todos os dias a partir do poder dos anúncios online e transformar seus seguidores em clientes no Instagram…