COMO DEFINIR UM NICHO DE MERCADO E VENDER MAIS

Mercados saturados e concorrência cruel são apenas algumas das coisas enfrentadas pelos empreendedores. Este cenário levou muitas empresas a se reimaginarem e focar seus esforços para suprir necessidades específicas. Chamamos isto de Nicho. Descubra como definir um nicho pode ajudar sua empresa a aumentar sua margem de lucro.

Sumário

Quando falamos em definir o nicho a ser atendido, entendemos que a empresa foca seus esforços para suprir uma necessidade específica.

Definir um nicho auxilia sua empresa a lucrar mais.

E não ache que vender para um público específico é perda de tempo e dinheiro, porque não é…

Quem tenta agradar todo mundo, acaba não agradando ninguém.

O que é um nicho de mercado?

Quando falamos de nicho, estamos nos referindo a uma fatia muito específica do mercado, ainda mais segmentado dentro da modalidade em que sua empresa atua.

Esse grupo tem necessidades específicas com hábitos de consumo específicos.

Quando sua empresa foca nesse grupo, tende a lucrar mais, porque esta fatia do mercado, comumente, não é atendida por ninguém, mas tem uma demanda considerável.

O nicho mais famoso dos últimos tempos é o turismo espacial. Basta pensar em quantas empresas estão buscando atender esse mercado, e em quantas pessoas pagariam para obter o serviço.

Pouca gente oferecendo e muita demanda.

Quais as vantagens de atender um nicho?

Além da aula possibilidade de lucro, trabalhar com nichos possibilita uma grande diferenciação no mercado.

A empresa acaba se tornando conhecida e agrega valor aos seus produtos/serviços.

O público qualificado garante recorrência na compra, já que não tem muitas opções no mercado para suprir suas necessidades.

Definir a persona é essencial para facilitar qualquer campanha online, porque ajuda a criar um direcionamento mais assertivo.

Tipos de segmentação de nicho

Não podemos te dizer como definir seu nicho, sem antes considerar as segmentações…

As segmentações podem ser baseadas em localização geográfica, gênero ou comportamento.

Segmentação Comportamental

Essa segmentação se baseia em hábitos de consumo, levando em consideração aquilo que o cliente quer e que tipo de benefícios espera receber além do produto.

Segmentação geográfica

Como o próprio nome já diz, essa segmentação se baseia na localização, levando em conta país, estado e cidade dos clientes.

Você precisará ter em mãos os dados dos concorrentes locais, costumes, e ter uma noção aprofundada de traços culturais.

Segmentação demográfica.

Essa segmentação leva em conta gênero, grau de escolaridade, idade, religião, poder aquisitivo, e todos os outros fatores demográficos que possam influenciar na decisão de compra.

Segmentação Psicográfica
Essa segmentação leva em conta o estilo de vida e a personalidade.

De uns tempos para cá, vem se tornando o principal foco, já que a expressão individual tornou o relacionamento com a marca cada vez mais próximo.

Como definir seu nicho

Bom, agora que você entendeu cada segmentação, é hora de descobrir os 5 mandamentos para definir o seu nicho.

1. Trabalhe com o nicho do seu interesse
Se você trabalhar com um nicho que não desperte seu interesse, dificilmente vai conseguir passar a confiança necessária para que seu cliente considere comprar seu produto.

Chamamos isso de autoridade

2. Conheça teu nicho como a ti mesmo
Para entender as necessidades do seu cliente, você precisa estudar seu nicho a fundo.

3. Tenha a solução para o problema do cliente
Quando o cliente busca por você, comumente está com um problema que seu produto pode resolver.

Muitas vezes pode ser uma solução simples que se mostra extremamente eficaz, mas que você, e apenas você, pode resolver.

4. Analise a demanda
Não dá para vender algo que não tem procura…

É necessário ter uma boa recorrência na demanda para que sua empresa possa se manter.

5. Quem são os clientes?
É essencial saber como seus clientes se comportam, é por isso que definir a persona é essencial para entender-lhes e atender-lhes as necessidades e desejos.

Tudo isso ajuda sua marca a se posicionar e estabelecer no mercado. Este são passos cruciais para criar a tão desejada autoridade.

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