Também conhecido como mídia paga, anúncios, ou tráfego pago, A pubicidade online pode assustar no começo, mas é garantido que de curto a médio prazo, já é possível obter resultados mais que satisfatórios
Tipos de publicidade
Podemos dizer que Publicidade é toda ação realizada em meios de entretenimento para aumentar a visualização de produtos ou serviços, com o objetivo principal de vendê-lo.
Na internet, podemos dizer que existem 2 categorias de publicidade online: TRÁFEGO PAGO E TRÁFEGO ORGÂNICO.
Ambas as categorias, contabilizam, analisam, e auxiliam na criação de estratégias de venda.
A grande diferença entre ambas é que o tráfego pago exige investimento de capital, enquanto no tráfego orgânico, a unica coisa exigida é técnica e tempo.
Publicidade online é gestão e conversão, tanto do tráfego, quanto da audiência.
Você pode captar essa audiência através dos motores de busca, de anúncios nativos, e das redes sociais.
Se você quer acelerar o crescimento do seu negócio na internet, optar pelo tráfego orgânico não é a melhor das alternativas…
Tráfego orgâncio funciona muito bem para quem deseja manter as conversões que já realizou, ou aproximar o público da marca, mas dificilmente funcionará para acelerar a quantidade de vendas.
Já no caso do tráfego pago, ele acelera e muito o crescimento das vendas na internet, consequentemente, também aumenta o faturamento.
Em contraponto, o tráfego pago, por si só, não é capaz de aproximar o cliente da marca, já que não entrega uma base informacional densa para o cliente.
A depender do produto, unir o tráfego pago e orgânico é a melhor alternativa.
Assim que o cliente ver o seu anúncio, ele vai buscar as suas redes para entender melhor sobre o produto e, como consequência, vai aumentar o nível de consciência sobre as soluções que o seu produto/serviço oferece.
De qualquer forma, a proporção é 90 – 10. Para obter ótimos resultados você deve direcionar 90% dos esforços para tráfego pago, e apenas 10% para tráfego orgânico.
Lembre-se: O tráfego pago trás clientes todos os dias. O tráfego orgânico quebra objeções e aproxima.
Principais ferramentas da gestão de tráfego pago.
Existem muitos tipos de plataformas de gestão de anúncios. As principais plataformas são:
- Google Ads (Youtube e Google)
- Meta Ads (Facebook, Instagram e Whatsapp)
- LinkedIn Ads
- Native Ads (Taboola)
- Tiktok Ads
Google Ads
A plataforma de anúncios do Google permite que você crie anúncios de pesquisa, de display, Youtube, Play Store, Max performance, entre outras.
Os anúncios de pesquisa são aqueles anúncios que aparecem pra você quando você pesquisa por algo.
Os outros são mais auto explicativos, são aqueles anúncios que aparecem para você nas plataformas como o Youtube, na Play Store, ou em blogs.
Anuncios do Youtube
Os anúncios no youtube exigem criatividade, até porque eles lembram muito os comerciais da TV.
Se o criativo (vídeo) do seu anúncio não foge do padrão, dificilmente vai atrair a atenção do cliente.
Além desse, o Youtube também entrega a possibilidade de anúncios em forma de display tanto nos vídeos quanto na lateral da plataforma.
Meta Ads
O Facebook Ads e o Instagram Ads são os sistemas de anúncio da Meta. Existe uma variedade de formatos e formas e anunciar o seu produto.
A meta inclui tráfego pago no facebook, messenger, o Instagram e podem até fazer anúncios que levam seu cliente diretamente ao seu whatsapp.
Como existe muita informação nos perfis do facebook, a plataforma permite maior personalização, ou seja, é possível criar anúncios mais assertivos, como o remarketing para finalização a venda.
Os anúncios do facebook fazem uma combinação muito poderosa que gera resultados relevantes.
Você pode anunciar com storie, reels, publicações, carrosseis, display e a plataforma ainda disponibiliza um formulário, que sinceramente não recomendamos.
Se vai anunciar pense em ter o seu próprio domínio e seu Site.
Além de passar mais profissionalismo e ser uma boa fonte de informação para o prospect, potencializa seus resultados caso decida anunciar no google e facebook ao mesmo tempo.
Instagram Ads
92% por cento dos empresários focam seus esforços publicitários nesta rede social, já que ela é uma das redes mais interativas da internet.
A rede social tem uma gama de tipos de anúncios, assim como o facebook e, como faz parte da família Meta, os anúncios são direcionados para as preferências do usuário
O algoritmo entende as preferências do usuário e encaminha os anúncios de acordo com isso. O Instagram Ads veiculam anúncios tanto no feed quanto nos stories.
Os anúncios são em formatos variados, podendo ser em vídeo, carrossel, fotos, de coleção, e de catálogo.
As campanhas, tanto no Instagram quanto no Facebook, podem ser direcionados de acordo com alguns objetivos:
- Reconhecimento de Marca
- Alcance
- Tráfego
- Envolvimento
- Instalação de aplicativo
- Visualizações de vídeo
- Geração de cadastros
- Mensagens
- Conversão
- Venda de catálogo
- Tráfego para estabelecimento
LinkedIn Ads
O linkedIn é mais do que um curriculum online. A rede social profissional é atrativa para anúncios justamente para quem está buscando oportunidades de negócios ou de aprendizado.
O tráfego pago do LinkedIn costuma ser um dos mais caros, isso porque ele vende o perfil mais profissional que valoriza o custo. Contudo, isso pode valer muito a pena, principalmente para negócios B2B.
Native Ads
Os anúncios do Native se destacam por não ter um formato padrão, aparecendo como conteúdo destacado em sites, blogs e portais de notícias.
No geral, eles não pulam na frente do usuário, prejudicando a experiência, como é o caso dos anúncios no Youtube, por exemplo.
As plataformas mais conhecidas são o Taboola e o Outbrain. Esses anúncios tendem a se adequar ao formato do site, e são difíceis de ignorar.
Como mensurar os meus resultados?
Você deve ter uma noção clara de onde seu cliente se encontra, para poder direcionar melhor seus anúncios.
Todas as plataformas de anúncio entregam métricas em tempo real, assim você pode analisar o desempenho da sua campanha.
Ter uma página de conversão também é primordial para analisar a conversão real, caso seus anúncios não levem para a venda direta.
Como nada nessa vida é de graça, você precisa ter os melhores recursos possíveis para analisar o desempenho da sua campanha, afinal, não queremos que você desperdice dinheiro, concorda?
Se a sua campanha não vai bem, é hora de otimizar, ou mudar a estratégia. Algumas vezes, mudar o meio de veiculação dos anúncios pode ser necessário.
Por isso dissemos no início desse artigo que não recomendávamos o formulário do Facebook…
O ideal é levar o lead para as páginas de conversão, ou até mesmo fechar uma venda direta. Dessa forma você consegue mensurar melhor os resultados.
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