O mercado de beleza é um extenso e imparável mercado.
Segundo uma pesquisa realizada pelo Euromonitor, o Brasil possui cerca de 500 mil salões formais, com uma perspectiva de crescimento que chegou a cerca de 4,5% em 2021- isso sem contabilizar os informais.
Isso é resultante da nossa cultura, que é um dos mais favoráveis à indústria da beleza pela valorização da imagem pessoal.
Um estudo feito pela SPC Brasil, revelou em uma pesquisa um dado que confirma essa característica tão singular em nossa cultura.
“Em momentos de crise, o brasileiro prefere cortar gastos com lazer do que com investimentos em imagem e bem estar”
Por conta disso, o brasileiro é extremamente exigente quanto a busca por profissionais dessa área, e olha que só falamos de salões de beleza.
Se você já está, de certa forma, inserido no Marketing Digital, sabe muito bem qual a importância de ter um gestor de tráfego.
A grande questão é:
Se negócios de beleza são tão lucrativos, como saber qual seria a melhor estratégia de tráfego para negócios de beleza?
A gente responde essa pergunta nas próximas linhas.
Utilize o método PMD para se aproximar do cliente.
Conhecer seu público é uma tarefa árdua, ainda mais quando se trata de um segmento tão amplo e rico quanto o segmento de beleza.
Conhecer os hábitos, comportamentos e dores do seu cliente é fundamental para a criação da persona e aplicação do método PMD.
O método PMD é basicamente uma forma de usar a persona ao seu favor.
PMD significa Persona, Momento e Dor.
Por exemplo:
- Persona: Mulher, solteira, 25 anos
- Momento: Terminando a faculdade, inserindo-se no mercado de trabalho.
- Dores: Em meio a rotina corrida, não consegue tempo para se cuidar.
Conteúdo selecionado: Como ter o cabelo perfeito gastando 2 horas por semana.
Repita esse processo por pelo menos 10 vezes e crie 10 vídeos de até 4 minutos. Não se esqueça de manter os temas que você encontrou.
Segmente o público e os anúncios para ter sucesso com tráfego pago.
Tráfego orgânico tem um alcance limitado, e depende das diretrizes da plataforma onde será vinculado…
Se você vai investir em mídia, o tráfego pago é necessário dar um boom nos resultados, e gerar interesse dentro das redes sociais.
Quando você tem um amplo conhecimento sobre seu público, fica fácil de entender o que ele quer e investir em anúncios que realmente tragam clientes.
Os anúncios pagos são muito importantes para negócios locais e permitem que você segmente o público de acordo com suas preferências
Somente Isso já permite que você atinja um público qualificado, conquiste novos clientes e acelere seus ganhos, mesmo que existam outras vantagens do tráfego pago.
Crie estruturas de campanhas, e testes A/B
Criar uma campanha com objetivos claros, como por exemplo, focar em visualização de vídeos e orçamentos a nível de conjunto de anuncio:
Crie 3 conjuntos de anúncios para entender o que atrai o publico.
- Conjunto 1: Coloque a segmentação de acordo com as especificações do público já estabelecidas.
- Conjunto 2: Coloque somente interesses no direcionamento detalhado.
- Conjunto 3: Junte os dois princípios dos primeiros conjuntos.
OBS.: Se a sua intenção é testar os públicos, faz sentido colocar os mesmos 10 criativos, concorda? Assim você vai entender com qual anúncio seu público mais se identifica.
Otimização de campanha
Depois de gastar de 50 a 100 reais você pode pausar os dois primeiros conjuntos de campanha, baseando-se no custo por pessoa que já viu 100% dos seus vídeos a nível de conjunto.
- Deixe apenas o conjunto que teve o melhor desempenho rodando,
- Olhe os criativos que tem o menor custo por 100% das visualizações
- Este é o que vai se desempenhar melhor.
Otimize o vencedor
A campanha que melhor se desempenhou com o impulsionamento é aquela que você vai duplicar.
Pause os criativos que não tiveram o melhor desempenho e faça o inverso logo em seguida.
Pause a campanha que teve o melhor desempenho… Neste momento você vai conseguir encontrar a segunda melhor campanha.
Após encontrar a que se desempenhou bem, e a que ficou em segundo lugar, deixe apenas essas duas rodando.
Vendendo para quem se interessou pelos ganhadores.
Quando descobrir quais são as 2 melhores campanhas, crie um público que viu no mínimo 75% de todos os seus criativos dentro do gerenciador de anúncios.
É para esse público que você vai anunciar seu produto ou serviço.
Não se esqueça de que quando for montar os criativos, deve utilizar o método PMD, siga esse passo a passo até conseguir inúmeros clientes.
Existe uma ressalva nesse método.
Se você tem um e-commerce no setor de beleza, o processo é diferente…
Mostramos esse passo a passo exclusivamente para quem tem atendimento presencial.
Caso você tenha um e-commerce voltado para o setor de beleza, clique aqui para entrar em contato com o Parceiro Digital, pelo Whatsapp.
Nós já atendemos o setor de beleza e sabemos exatamente o que você precisa para vender cada vez mais pela internet.
